Le salon Funexpo, qui s’est déroulé en novembre dernier à Lyon, a été pour la société Stonest l’occasion de présenter deux offres très distinctes. Rencontre avec Franck Le Roy son directeur général.
Stand Stonest à Funexpo 2012.
Franck Le Roy : "La première était la gamme funéraire Stonest qui, comme d’habitude, affiche un excellent rapport esthétique-prix ce qui est un vrai accélérateur de marge pour nos clients.
Cette année, 2 monuments ont particulièrement séduit et rempli les bons de commande, il s’agit de :
- l’ORPIN en Rose Perlé (granit chinois de qualité),
- et de l’INOUSI en Himalaya Pink (granit indien de couleur claire proche du Juparana ou Multicolor actuel).
2 granits récemment entrés dans notre gamme qui offrent des gages de qualité reconnus par tous ; l’Himalaya Pink a une caractéristique technique très intéressante, il est l’un des rares granits indiens extrait au fil (au lieu de la dynamite) ce qui évite tous les micro-fils dans le bloc, et donc offre une sérénité supplémentaire au professionnel.
Nous avons également profité du salon pour lancer un nouveau granit noir d’entrée de gamme qui vient compléter notre gamme de granit noir positionnée sur le milieu et haut de gamme. Ce nouveau granit : le Noir Galactic permet, grâce à son prix très attractif, de capter une nouvelle clientèle qui ne souhaite pas aller sur du noir fin. Il est à noter que notre granit historique, le Rose Lilas, reste une valeur sûre et arrive en tête du classement des granits".
La gamme Ston ‘Art
"Et nous avons lancé 5 concepts innovants sous la marque Ston ‘Art. Les visiteurs ont pu découvrir ces nouveaux concepts et voter pour leur préféré.
2 concepts ont eu beaucoup de succès et seront commercialisés dès janvier 2013 dans le réseau professionnel, des préréservations ont déjà été faites. Ces 2 concepts ont la particularité de personnaliser fortement le monument de façon que les familles puissent raconter leur propre histoire et, ainsi, rendre le rite funéraire plus intime encore.
Notre équipe commerciale viendra les présenter à l’ensemble de nos clients dès les premières semaines 2013 et, ainsi, leur permettra de prendre une longueur d’avance sur leurs propres concurrents".
2013… à chaque trimestre sa nouveauté
"2013 va être une année marquée par de nombreuses nouveautés en termes de modèles, de granit et de services autour du monument. Je vous dévoile ici quelques pistes que nous aurons l’occasion de vous présenter au fil des mois à venir.
1 - Une quinzaine de monuments sont en cours de conception et seront dévoilés aux trois périodes importantes de notre activité : mars pour la reprise, mai pour les précommandes, la Toussaint et novembre pour le salon du Bourget.
2 - Le lancement des concepts dont nous avons parlé plus haut.
3 - Des services liés au stock, au financement et à la personnalisation des monuments.
4 - Le développement de la gamme Privilège, véritable accélérateur de marge chez nos clients.
En accompagnant nos clients au plus proche de leurs intérêts et des demandes des familles, nous sommes persuadés de continuer notre progression qui dure depuis 2009".
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