Des retrouvailles avec le salon parisien couronnées de succès, laissant présager un avenir optimiste pour Fury Diffusion en 2022

"L’année qui vient de s’écouler a encore été dense, très chargée commercialement pour nous, imputable notamment à la pandémie. Il y a un réel dynamisme de tous les collaborateurs Fury et nous espérons que cette croissance se poursuivra en 2022.

Elle aura aussi été marquée par notre retour au salon parisien où nous n’étions plus présents depuis neuf ans. C’est en concertation et en collaboration avec Vezzani, notre fournisseur, que nous avons décidé de prendre un stand. En effet, ce dernier souhaite relancer sur le marché français ses produits de thanatopraxie, ceux-ci étant le cœur de métier de leur filiale CEABIS ainsi que ses produits destinés au secteur de la crémation", indique en préambule Karine Mathieu.

Dans le cadre de cette volonté de développement sur notre territoire, le Groupe Vezzani a souhaité être présent à FUNÉRAIRE PARIS en partageant un espace avec Fury Diffusion. Karine Mathieu reconnaît que cela a été bénéfique – au-delà de ses espérances –, tant les visiteurs ont été nombreux, avec un net sentiment de retrouvailles chaleureuses exprimé par des clients fidèles, surpris et heureux de retrouver la dirigeante et son équipe sur un événement tel que celui du Bourget. Cela a même permis de faire connaissance avec des opérateurs funéraires qui vendent leurs produits, mais que le diffuseur de Vagney ne connaissait pas de visu.

Ce fut l’occasion pour Fury Diffusion de lancer un nouveau présentoir d’inters (sur roulettes) créé au cours de ces derniers mois. Celui-ci a énormément plu et la vente a alors débuté avec beaucoup de succès lors du salon, semblant d’ailleurs aujourd’hui se poursuivre avec autant de réussite. Il s’agit d’un modèle modulaire (montage en un ou deux modules), moderne, d’un assemblage aisé et pratique, facile à mettre en magasin (peu encombrant) et permettant d’exposer l’ensemble des deux gammes présentes au catalogue : la collection "standard" (Vezzani) rassemblant 151 textes différents et la série "phrases personnalisées" (soit 96 phrases créées par l’industriel italien à la requête de Fury Diffusion).

"À la demande de nos clients, nous allons prochainement adapter ce présentoir en une version comptoir. Celle-ci fera environ un mètre de hauteur et pourra contenir l’équivalent de la gamme standard Vezzani. Grâce à sa taille, il sera à même également d’être posé sur une table basse ou une console. C’est une offre supplémentaire d’agencement, plus légère, que nous allons proposer aux pompes funèbres qui commercialisent nos articles. Il faut noter que la conception et le type d’accroches de notre présentoir permettent d’accueillir tous les modèles d’inters, qu’ils soient en bronze, métal, porcelaine, plastique, etc., les fixations étant normalisées."

Bien évidemment, cette présence à FUNÉRAIRE PARIS a permis de remettre en avant des statues en bronze, mais aussi des lanternes, des petits vases à appliquer (l’idéal pour les columbariums), des cadres en bronze, etc., de les proposer aux pompes funèbres, de dynamiser les commandes sur ces types d’articles qui ont évolué en adoptant des formes plus contemporaines. L’ensemble s’harmonise bien avec, depuis quelque temps, différentes couleurs disponibles, sans oublier les médaillons en porcelaine avec photos – réalisés par les ateliers vosgiens –, qui apportent un supplément d’âme au souvenir et à l’hommage.

Une approche qualitative et valorisante

"La présentation sur le stand de l'ensemble d'une gamme (vase, lanterne, lettrage, médaillon porcelaine encadré, etc.) sur une belle plaque granit donne aux clients plus envie de les vendre, de les exposer en magasin pour à leur tour donner envie à leurs clients d’apprécier leur beauté et leur qualité. Il en est de même pour les créations porcelaine".

Il faut d’ailleurs noter que les médaillons en porcelaine connaissent toujours un très grand succès. La fabrication de ces objets du souvenir a connu une progression de plus de 20 % en 2021. "Nous avons l’impression qu’avec la pandémie, les familles ont fait plus pour leurs défunts qu’habituellement. Il y a eu un besoin de personnalisation plus important, du fait d’un manque, sans doute, notamment au moment des confinements, et du fait de l’absence de cérémonie durant le premier. Ici, les médaillons avec la représentation du cher disparu sont devenus à la fois expression de l’hommage et manifestation mémorielle."

"Pour conclure, je dirai que nous allons développer cette année la mise à disposition des présentoirs de certains de nos articles (toutes gammes confondues) chez nos pompes funèbres partenaires pour une meilleure visibilité de ceux-ci. Cela devrait permettre d’accroître leurs ventes, avec des propositions de qualité et valorisantes pour les familles. Quant au présentoir inters de comptoir, dont nous allons recevoir le prototype dans les prochains jours, il devrait être commercialisé au printemps. Ainsi, les opérateurs funéraires auront à leur disposition trois solutions possibles : "module 1 collection", "modules 2 collections" et le petit modèle de comptoir ".