Si la période est compliquée du fait des restrictions sanitaires imposées par la pandémie, certaines entreprises n’en restent pas moins actives et s’adaptent pour poursuivre leur travail et leur prospection commerciale. Dans le cas de Pelmat Est – distributeur exclusif de la pelle BOKI spéciale cimetière –, l’activité est restée intense, avec des présentations maintenus sur l’ensemble du territoire national… ayant pour résultat un engouement inattendu pour la talentueuse pelle compacte… succès qui a failli provoquer une rupture de stock.
Aujourd’hui, force est de reconnaître que le fait d’exposer et de faire tester la BOKI est le principal vecteur et le garant de son essor commercial. Cette action est menée sans relâche par Arnaud Pilati, responsable "matériels funéraires", qui parcourt quasi quotidiennement l’Hexagone. Et cela continue de porter ses fruits. La pelle compacte est maintenant présente partout, usant de sa capacité à trouver une utilité quel que soit le type de cimetière.
"Concernant nos actions commerciales, elles s’étendent bien sûr sur l’ensemble du territoire. Notre développement s’effectue grâce à une prospection active sur le terrain qui enclenche une demande croissante de démonstrations de la pelle BOKI. En effet, en parler, c’est bien, la voir et l’essayer, c’est mieux. Même si elle est maintenant connue de l’ensemble de la profession, tout le monde ne l’a pas encore vue en action."
Des caractéristiques qui font la différence
Découvrir la BOKI 2552 par le biais d’essais en conditions réelles permet de prendre conscience de sa polyvalence, de constater sa compacité et sa capacité d’optimisation du travail. C’est en effet un engin "clé en main", un outil aux techniques évolutives, qui possède d’incontestables atouts, comme ses stabilisateurs hydrauliques multi-orientations, avec ses patins caoutchouc et ses griffes amovibles ; ses clapets de sécurité de levage avec crochet, permettant la manutention des caveaux et monuments ; sa flèche coudée et son balancier télescopique hydraulique, ses vérins hydrauliques sur rotules, etc.
Ce sont aussi des fonctionnalités complémentaires, augmentant la sécurité ou la facilité d’utilisation. Parmi celles-ci, nous avons la rallonge manuelle, avec une portée totale de 5,5 mètres ; le multi-réglage électrohydraulique de l’élargissement de voies allant de 830 mm à 1 100 mm, chaque côté étant indépendant ; le correcteur de niveau par réglage hydraulique de l’essieu avant ; l’attache rapide qui transforme en trente secondes la pelle en une machine de manutention ; la benne-preneuse équipée de dents roche ayant une force de fermeture de 3 tonnes, avec bagues et axes interchangeables, une rotation hydraulique à 210° et un double éjecteur de glaise.
Un modèle 2020 porteur de nouveautés
Mais ce qui concourt à son actuel succès, ce sont, sans aucun doute possible, ses dernières modifications innovantes… très judicieuses du point de vue technique. Tout d’abord, avec l’apparition d’une alarme de surcharge qui prévient l’utilisateur mais ne bloque pas la BOKI, comme cela peut arriver parfois sur certains engins. Ici, si la charge nominale est dépassée, un signal acoustique retentit et un voyant lumineux s’allume, ces deux systèmes suffisant à alerter l’utilisateur.
Ensuite, c’est le timon, permettant d’effectuer le guidage hors cabine, qui connaît une intéressante évolution. Celui-ci est maintenant un timon pantographe qui conserve la position donnée. Avant, il ne pouvait être qu’ouvert ou fermé. Avec le nouveau modèle, il est possible de le maintenir dans des positions intermédiaires. Ainsi, il sera toujours conservé à hauteur de travail, en tenant compte de la taille du manipulateur. Ce dernier pourra à tout moment le reprendre en main sans avoir besoin de le réadapter à son niveau. Dans les mois qui viennent, d’autres nouveautés pourraient arriver, dont une nouvelle motorisation à découvrir prochainement.
Les avantages d’un engin multifonction
L’autre clé de la réussite commerciale de la BOKI est son "côté" outil multifonction qui atteint des endroits inaccessibles, qui sert à la fois à creuser, à évacuer, à poser, à lever, auquel on peut brancher un marteau-piqueur, connecter une tarière, ajouter des rallonges de pattes, etc. C’est aussi une offre d’équipements complémentaires qui l’accompagne : les blindages de fosse acier ou alu, les encadrements de sécurité Staweli, les Muck Truck (brouette à moteur existant en versions thermique ou électrique) et le conteneur à basculement hydraulique (par pompe manuelle), conçu pour être mis en place par une seule personne.
Tout cela apporte d’indéniables gains de temps sur un chantier, et facilite grandement la tâche des personnels de cimetière ou d’entreprise de marbrerie. Occupant une place de leader sur le marché européen depuis bientôt quarante ans, la BOKI 2552 ne se repose pas sur ses lauriers, et Arnaud Pilati n’hésite pas à parcourir la France d’est en ouest, du sud au nord pour assurer les démonstrations de l’étonnante pelle spéciale cimetière. Ses compétences de démonstrateur et de formateur sont également déterminantes dans l’acte d’achat… Et souvent, ce dernier provoque un bouche-à-oreille… car ce sont ceux qui la pratiquent qui la recommandent le mieux !
"Concernant nos actions commerciales, elles s’étendent bien sûr sur l’ensemble du territoire. Notre développement s’effectue grâce à une prospection active sur le terrain qui enclenche une demande croissante de démonstrations de la pelle BOKI. En effet, en parler, c’est bien, la voir et l’essayer, c’est mieux. Même si elle est maintenant connue de l’ensemble de la profession, tout le monde ne l’a pas encore vue en action."
Des caractéristiques qui font la différence
Découvrir la BOKI 2552 par le biais d’essais en conditions réelles permet de prendre conscience de sa polyvalence, de constater sa compacité et sa capacité d’optimisation du travail. C’est en effet un engin "clé en main", un outil aux techniques évolutives, qui possède d’incontestables atouts, comme ses stabilisateurs hydrauliques multi-orientations, avec ses patins caoutchouc et ses griffes amovibles ; ses clapets de sécurité de levage avec crochet, permettant la manutention des caveaux et monuments ; sa flèche coudée et son balancier télescopique hydraulique, ses vérins hydrauliques sur rotules, etc.
Ce sont aussi des fonctionnalités complémentaires, augmentant la sécurité ou la facilité d’utilisation. Parmi celles-ci, nous avons la rallonge manuelle, avec une portée totale de 5,5 mètres ; le multi-réglage électrohydraulique de l’élargissement de voies allant de 830 mm à 1 100 mm, chaque côté étant indépendant ; le correcteur de niveau par réglage hydraulique de l’essieu avant ; l’attache rapide qui transforme en trente secondes la pelle en une machine de manutention ; la benne-preneuse équipée de dents roche ayant une force de fermeture de 3 tonnes, avec bagues et axes interchangeables, une rotation hydraulique à 210° et un double éjecteur de glaise.
Un modèle 2020 porteur de nouveautés
Mais ce qui concourt à son actuel succès, ce sont, sans aucun doute possible, ses dernières modifications innovantes… très judicieuses du point de vue technique. Tout d’abord, avec l’apparition d’une alarme de surcharge qui prévient l’utilisateur mais ne bloque pas la BOKI, comme cela peut arriver parfois sur certains engins. Ici, si la charge nominale est dépassée, un signal acoustique retentit et un voyant lumineux s’allume, ces deux systèmes suffisant à alerter l’utilisateur.
Ensuite, c’est le timon, permettant d’effectuer le guidage hors cabine, qui connaît une intéressante évolution. Celui-ci est maintenant un timon pantographe qui conserve la position donnée. Avant, il ne pouvait être qu’ouvert ou fermé. Avec le nouveau modèle, il est possible de le maintenir dans des positions intermédiaires. Ainsi, il sera toujours conservé à hauteur de travail, en tenant compte de la taille du manipulateur. Ce dernier pourra à tout moment le reprendre en main sans avoir besoin de le réadapter à son niveau. Dans les mois qui viennent, d’autres nouveautés pourraient arriver, dont une nouvelle motorisation à découvrir prochainement.
Les avantages d’un engin multifonction
L’autre clé de la réussite commerciale de la BOKI est son "côté" outil multifonction qui atteint des endroits inaccessibles, qui sert à la fois à creuser, à évacuer, à poser, à lever, auquel on peut brancher un marteau-piqueur, connecter une tarière, ajouter des rallonges de pattes, etc. C’est aussi une offre d’équipements complémentaires qui l’accompagne : les blindages de fosse acier ou alu, les encadrements de sécurité Staweli, les Muck Truck (brouette à moteur existant en versions thermique ou électrique) et le conteneur à basculement hydraulique (par pompe manuelle), conçu pour être mis en place par une seule personne.
Tout cela apporte d’indéniables gains de temps sur un chantier, et facilite grandement la tâche des personnels de cimetière ou d’entreprise de marbrerie. Occupant une place de leader sur le marché européen depuis bientôt quarante ans, la BOKI 2552 ne se repose pas sur ses lauriers, et Arnaud Pilati n’hésite pas à parcourir la France d’est en ouest, du sud au nord pour assurer les démonstrations de l’étonnante pelle spéciale cimetière. Ses compétences de démonstrateur et de formateur sont également déterminantes dans l’acte d’achat… Et souvent, ce dernier provoque un bouche-à-oreille… car ce sont ceux qui la pratiquent qui la recommandent le mieux !
Gil Chauveau
Résonance numéro spécial n°11 - Décembre 2020
Résonance numéro spécial n°11 - Décembre 2020
Suivez-nous sur les réseaux sociaux :