Monuments indiens en circuit raccourci

 

Monustone détient une arme commerciale déterminante : il maîtrise la production de ses monuments sur les trois bassins principaux d’extraction de granit en Inde (région de Tamil Nadu, du Rajasthan et d’Andhra Pradesh). Les bassins industriels de transformation granitière ont ceci de particulier : ils sont souvent décentrés par rapport aux bassins d’extraction, ce qui implique un transport routier des blocs sur plus de deux à quatre mille kilomètres en moyenne.

Dans ce contexte, les Chinois ont réussi à surpasser leurs concurrents indiens en passant des achats à très gros volumes et à prix très bas au m3, car, tout comme eux, ils sont acheteurs de blocs, mais sans le handicap du transport routier. Et pour cause : les blocs achetés par les Chinois sont chargés sur bateau au plus près du bassin d’extraction. Avec un coût très bas de transport en bateau puis de façonnage en usine chinoise, le monument sort sur le marché international à des prix réputés imbattables.La qualité de la matière n’étant pas toujours au rendez-vous.

"Réputés !" précise Pascal Claudel, car, selon lui, le circuit court qui relie le bassin d’extraction et l’usine fabriquant ses monuments lui permet de proposer une alternative aussi avantageuse que la proposition chinoise sur le marché international des monuments.



Une alternative intelligente

Certes, il ne bénéficie pas des prix au volume ni des forfaits très bas de transport en bateau, mais lui aussi fait partir ses monuments des mêmes ports à proximité des bassins d’extraction, donc supprime totalement les coûts et les manutentions nombreuses liés au voyage des blocs.

Le prix du transport au tonnage est d’autant plus réduit qu’il ne concerne que des monuments finis, et non des blocs. Et pour finir, ses monuments ne font qu’un voyage au lieu de deux pour ce qui concerne l’importation de blocs par les Chinois, puis l’exportation des monuments vers le pays de destination finale.

Comparé aux importations de blocs par les granitiers français puis au façonnage des monuments en France, le circuit de Monustone est également plus court. Il démarre au port d’Anvers pour être acheminé en stockage intermédiaire dans le Nord de la France, suivi d’une livraison directe et sécurisée au marbrier.

Pascal Claudel pense que son circuit est vertueux à double titre, puisqu’au delà d’un premier argument de prix se greffe un second qui mérite d’être pris en compte : le moindre indice carbone. En effet, le transit des blocs est gourmand en énergie et dépensier en matière, tant pour les Chinois que pour les Indiens ou les Français.
Sa solution industrielle s’appuie sur une fréquentation de longue date des bassins indiens, à laquelle se greffe une expérience bien rodée en commerce international et en logistique marbrière. Si bien qu’à l’heure actuelle, une nouvelle idée germe à son esprit, dont il aurait aimé s’entretenir avec ses clients au salon FUNEXPO de Lyon.



Une bourse d’achat en circuit gagnant-gagnant

Le circuit court procure d’autant plus d’avantages qu’il réunit un nombre important de commandes associées en transport naval. Pour cela, soit il faudrait constituer un stock permanent et important sur un site au Nord de la France, soit il faudrait regrouper sur un bateau un maximum de commandes. Le stock nécessite un investissement financier important et une prise de risque, tandis que la solution de la commande groupée apporte les mêmes avantages sans les risques et volumes financiers. Pascal Claudel y pense fortement.
Les délais s’en trouvent considérablement raccourcis, et Monustone crée une synergie gagnant-gagnant avec les producteurs en intégrant la fabrication d’Art cinéraire pour utiliser les chutes et petits morceaux.

À cette offre très intéressante vont s’ajouter plusieurs brevets d’invention qui sont en cours d’analyse et de vérification auprès de l’INPI pour simplifier la pose en France, et ainsi apporter des solutions intéressantes au manque certain de main-d’œuvre qualifiée en marbrerie funéraire en Europe.

Le volume croissant de ses ventes et les perspectives intéressantes du futur donnent aux sociétés Monustone et Art cinéraire un avenir sans égal à ce jour. Ces résultats sont le fruit d’un très long vécu de fabricant, d’un fort esprit créatif et d’une expérience asiatique unique.

Et vous, maintenant ?