Nous avions quitté Hydrosystem au début du déconfinement avec un niveau d’activité soutenu et de nombreuses commandes en cours de livraison. Pour la société drômoise, l’été s’annonce avec de belles perspectives commerciales, car les chariots compacts automoteurs et radiocommandés, ainsi que les chariots-grues et la Crocopelle, connaissent toujours un vif succès.
En attendant la déferlante de salons prévus cet automne – pour cause de nombreux reports –, Hydrosystem ne va pas chômer durant cette période estivale. En effet, bien que le déconfinement soit acté depuis mi-mai, les règles de sécurité sanitaire et de distanciation sont toujours d’actualité. Dans ce contexte particulier, les chariots entrent bien dans les obligations de sécurisation et de distances sanitaires imposées avec la mise en place du déconfinement. En effet, au lieu de pousser un chariot traditionnel à plusieurs pour déplacer une charge lourde (monument, stèle, etc.), le chariot compact permet ce même transport avec l’aide d’une seule personne usant de la radiocommande pour le conduire et le guider de manière optimale dans des endroits exigus.
De plus, la reprise des travaux de cimetière par les marbriers, les entreprises de TP – fonctionnant au ralenti ou à l’arrêt durant le confinement – est réelle et importante, et génère une forte activité pour Hydrosystem, ses chariots étant parfaitement adaptés aux allées et espaces funéraires étroits.
"Nous avons de plus en plus de ventes, dont de nombreux clients belges, certains n'hésitant pas à venir chercher leur chariot-grue à Porte-lès-Valence. Les Pompes Funèbres Vanhole sont venues de Belgique en période de confinement, ainsi que les établissements Christiane à Floreffe (en région wallonne), et ont pris possession de leur 2e chariot-grue (le gros modèle) juste après. Dernièrement encore, l'entreprise flamande Gielkens – l'un des principaux fabricants de monuments funéraires en Belgique –, après avoir vu chez les PF Christiane le matériel Hydrosystem, a passé commande, et viendra retirer son chariot-grue à la fin de ce mois. Ici, le fait de voir l'engin en activité est la meilleure pub que l'on puisse avoir. C'est une forme de bouche-à-oreille… très efficace !" relève la commerciale d’Hydrosystem.
Le récit d’une vraie réussite
Il arrive même que les commerciaux Hydrosystem, se déplaçant avec un chariot/grue pour une démonstration, repartent sans… les mains vides, la vente étant acquise et immédiate. C’est ce qui s’est passé fin juin lors de leur passage chez les Pompes Funèbres Mouchel à Domfront-en-Poiraie (61). C’est ce qu’on peut appeler à juste titre... la rançon du succès !
De plus, la reprise des travaux de cimetière par les marbriers, les entreprises de TP – fonctionnant au ralenti ou à l’arrêt durant le confinement – est réelle et importante, et génère une forte activité pour Hydrosystem, ses chariots étant parfaitement adaptés aux allées et espaces funéraires étroits.
"Nous avons de plus en plus de ventes, dont de nombreux clients belges, certains n'hésitant pas à venir chercher leur chariot-grue à Porte-lès-Valence. Les Pompes Funèbres Vanhole sont venues de Belgique en période de confinement, ainsi que les établissements Christiane à Floreffe (en région wallonne), et ont pris possession de leur 2e chariot-grue (le gros modèle) juste après. Dernièrement encore, l'entreprise flamande Gielkens – l'un des principaux fabricants de monuments funéraires en Belgique –, après avoir vu chez les PF Christiane le matériel Hydrosystem, a passé commande, et viendra retirer son chariot-grue à la fin de ce mois. Ici, le fait de voir l'engin en activité est la meilleure pub que l'on puisse avoir. C'est une forme de bouche-à-oreille… très efficace !" relève la commerciale d’Hydrosystem.
Le récit d’une vraie réussite
Il arrive même que les commerciaux Hydrosystem, se déplaçant avec un chariot/grue pour une démonstration, repartent sans… les mains vides, la vente étant acquise et immédiate. C’est ce qui s’est passé fin juin lors de leur passage chez les Pompes Funèbres Mouchel à Domfront-en-Poiraie (61). C’est ce qu’on peut appeler à juste titre... la rançon du succès !
Chariot CM 80.
Les chariots concernés par ce succès commercial sont notamment les CM80-CA(*) et CM160-CA(*) (CA pour châssis araignée) équipés d’une grue PC2700 ou PC3800, indispensables pour les poses et déposes de monuments avec facilité en espaces exigus. Aujourd’hui, une quarantaine d’exemplaires (tous types confondus) sont en cours de signature ou en attente de livraison. Une Crocopelle devrait arriver prochainement à Millau, et un CM160, lui, a pour destination Périgueux. Il est à noter qu’une partie des acheteurs, pouvant bénéficier d’aides particulières émanant des CARSAT (Caisse d’Assurance Retraite et de la Santé au Travail) régionales, en font la demande en montant le dossier adéquat, recevant souvent dans ce cas-là le soutien d’Hydrosystem.
Parmi les aides attribuées aux TPE par les CARSAT, il y a celle nommée TMS Pros Action. C’est une subvention – plafonnée à 25 000 € – dédiée à l’acquisition de matériel et/ou d’équipements afin de réduire les contraintes physiques, en particulier lors de manutentions manuelles de charges, d’efforts répétitifs ou de postures contraignantes, mais également utilisable pour la réalisation de formations adaptées pour les salariés concernés. Elle finance à hauteur de 50 % cet investissement hors taxes (HT), pour un minimum de 2 000 € HT.
"Hydrosystem reste ouvert tout l’été, et pourra ainsi répondre à toutes les demandes (commandes, etc.). L’automne va nous voir aussi très présents sur les salons, une dizaine de prévue. Nous aurons en effet un stand au Salon Professionnel du Funéraire Grand Sud à Toulouse en septembre, à Funexpo Lyon en novembre, mais aussi en Belgique à Funeral Expo Bruxelles en octobre, etc.", conclut Marie-Claire Gérard.
Parmi les aides attribuées aux TPE par les CARSAT, il y a celle nommée TMS Pros Action. C’est une subvention – plafonnée à 25 000 € – dédiée à l’acquisition de matériel et/ou d’équipements afin de réduire les contraintes physiques, en particulier lors de manutentions manuelles de charges, d’efforts répétitifs ou de postures contraignantes, mais également utilisable pour la réalisation de formations adaptées pour les salariés concernés. Elle finance à hauteur de 50 % cet investissement hors taxes (HT), pour un minimum de 2 000 € HT.
"Hydrosystem reste ouvert tout l’été, et pourra ainsi répondre à toutes les demandes (commandes, etc.). L’automne va nous voir aussi très présents sur les salons, une dizaine de prévue. Nous aurons en effet un stand au Salon Professionnel du Funéraire Grand Sud à Toulouse en septembre, à Funexpo Lyon en novembre, mais aussi en Belgique à Funeral Expo Bruxelles en octobre, etc.", conclut Marie-Claire Gérard.
Gil Chauveau
Nota :
(*) Ces modèles sont équipés de quatre stabilisateurs hydrauliques, adaptés et spécifiques à chaque modèle, permettant une parfaite stabilité.
(*) Ces modèles sont équipés de quatre stabilisateurs hydrauliques, adaptés et spécifiques à chaque modèle, permettant une parfaite stabilité.
Résonance n° 162 - Juillet 2020
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