Après un retour des salons toulousain puis lyonnais très satisfaisant, une année 2018 riche de l’anniversaire des quarante ans de l’entreprise et d’un développement commercial positif, 2019 se profile déjà avec de belles perspectives de conquête qui passeront par la participation à différents événements et la continuité des actions de démonstration de pelles BOKI notamment, assurées par Arnaud Pilati, responsable "matériels funéraires" chez Pelmat Est.
L’année sera notamment marquée par une présence renouvelée au salon funéraire Grand Sud à Toulouse, qui, pour sa deuxième édition, prendra ses quartiers au Pavillon du Stade Toulousain les jeudi 13 et vendredi 14 juin prochains. Pelmat Est y avait exposé sa célèbre pelle BOKI 2552, devenue une référence dans le milieu des cimetières où son agilité dans les espaces exigus est reconnue.
Même si c’était une première, l’expérience toulousaine s’est avérée satisfaisante, et sera donc réitérée. Celle-ci permet à Pelmat Est de marquer sa présence et sa volonté d’ancrage dans la région Aquitaine, bien loin de son Alsace natale. Ainsi, la prise de contact avec ses clients situés dans ce secteur géographique est extrêmement positive, à laquelle vient s’ajouter une "occupation" de terrain permettant la création de nouvelles relations avec de futurs acheteurs et l’élargissement du panel de prospects pour l’avenir.
Bien sûr, suivra à l’automne une logique participation à FUNÉRAIRE PARIS du 20 au 22 novembre.
Un maillage national réussi
Les pelles et autres engins compacts proposés par Pelmat Est sont présents sur l’ensemble du territoire national, car une pelle comme la BOKI, y trouve son utilité quel que soit le type de cimetière. Dès le début de l’année – et tout au long de celle-ci – sont programmées des démonstrations sur site dans différentes communes aux quatre coins de la France.
Dès qu’une demande est effectuée par un opérateur funéraire ou une municipalité, souhaitant voir la pelle en action en conditions réelles, Arnaud Pilati "chevauche" son fourgon (aménagé en partie en atelier) auquel est attelée la remorque transportant la BOKI, qu’accompagne, en fonction des besoins, une brouette à moteur thermique ou électrique.
Cette permanente disponibilité, avec cette capacité toute particulière à être toujours en mesure de se déplacer pour présenter ses différentes machines et proposer des expérimentations in situ, est sans conteste l’une des forces commerciales de l’entreprise alsacienne.
BOKI, ses équipements et ses compléments
Fer de lance des propositions de matériels et d’engins dédiés "cimetière" de Pelmat Est, la BOKI 2552 peut être associée à de nombreux accessoires, tel le marteau hydraulique BRH (piqueur ou brise-roche), mais également à des nouveautés apparues il y a quelques mois.
En premier lieu, il y a l’option "rallonge manuelle" qui permet d’augmenter la portée de la pelle de cimetière. Pour aller encore plus loin, vous bénéficiez alors d’une portée totale de 5,5 mètres. Il faut savoir que la pelle BOKI est capable, avec un bras déployé à 2 mètres, de lever 1 000 kg, ce qui représente plus de la moitié de son poids à vide (1 855 kg) ; encore 700 kg au maximum de son allonge hydraulique et 450 kg au maximum de l’allonge manuelle. Autre innovation également disponible, le sabot de godet qui existe en plusieurs largeurs.
Ce qui fait incontestablement la différence avec une mini-pelle, c’est que la 2552 est une machine complète dans sa configuration de base (en série : système d’attache rapide, réglage de voie hydraulique, correcteur de niveau hydraulique, etc.). Elle permet de creuser, de lever, d’excaver, et est dotée de grandes capacités pour la manutention. Il est possible aussi d’y adjoindre une tarière, selon les nécessités géographiques régionales. Sont aussi proposées des rallonges de pattes pour une stabilité optimum en fonction des terrains, complétant ainsi efficacement les patins stabilisateurs orientables.
Dans les compléments, apportant de vraies solutions sur les chantiers dans les cimetières, en facilitant les différents travaux et optimisant les capacités de la BOKI, tant pour l’accessibilité que pour la manutention, on trouve le blindage de fosse (étais et panneaux), les rampes additionnelles de différentes dimensions, les encadrements de sécurité et des brouettes à moteur – thermique ou électrique – qui simplifient le transport et le déblaiement des gravats, terre et autres matériaux.
Enfin, pour conclure, nous rappellerons que Pelmat Est commercialise plusieurs remorques adaptées à la BOKI, tant au niveau de son chargement que de son déchargement, via 3 rampes et des points d’arrimage spécifiques. Différents modèles sont distribués par la firme d’Habsheim afin de correspondre aux besoins des clients en matière de capacité de charge et des impératifs liés à leurs permis de conduire. Dans cette gamme de remorques, celles ayant un plancher bois sont plus légères que les classiques en fer. Le choix du timon, comme un pantographe, ainsi que le système d’arrimage, anneau ou boule d’attelage, sont des options gratuites.
Gil Chauveau
Résonance n°147 - Février 2019
Suivez-nous sur les réseaux sociaux :