L’après salon...

FUNÉRAIRE PARIS 2015 a fermé ses portes il y a à peine quelques semaines et la prochaine édition n’aura pas lieu avant 2017. Il est donc temps de poser sur cette quinzième édition un regard prospectif et de prendre connaissance des premiers bilans effectués par les différentes entreprises funéraires qui furent présentes sur ce nouveau site de Villepinte.

ECO URNE

Résonance : Pouvez-vous nous rappeler quels étaient les nouveautés, innovations ou produits phares que vous avez mis en avant lors du salon FUNÉRAIRE PARIS 2015 ?

Brigitte Pinault Delvaux : Nous avons présenté nos deux nouveautés de l’année 2015 : les modèles Pilea et Garrya. Nous proposons ainsi un ensemble homogène et unique de 16 formes différentes d’urnes funéraires représentant plus de 500 variantes possibles à l’aide des couleurs et des options disponibles. En complément, nous avons également exposé notre gamme spécifique d’urnes funéraires pour animaux, très appréciées par la clientèle étrangère.

Pilea	Garrya

R : Quels sont pour vous, pour votre entreprise, les points positifs de cette quinzième édition ?

B.P.D. : Nous effectuons un bilan satisfaisant de notre participation. C’est une très bonne opportunité pour évaluer les changements généraux du secteur funéraire. Le constat est indiscutablement une tendance au renouveau et à la modernité de l’offre pour l’ensemble des exposants. Les pompes funèbres françaises et étrangères le confirment, et cette demande se fait de plus en plus croissante de la part de l’ensemble des acteurs. Cependant, la réussite de cette modernisation va résider dans la capacité à proposer une offre unique, constamment évolutive et compétitive. La modernité doit être continue dans le temps et rester à des tarifs compétitifs.

R : Le changement de lieu a-t-il eu un impact, tout d’abord dans l’organisation générale de votre présence au salon, ensuite dans les contacts et les affaires réalisés ?

B.P.D. : À l’exception de l’accès moins pratique, nous n’avons pas constaté d’incidences sur la modification du lieu. Nous avons remarqué le nombre de visiteurs plus faible justifié par les événements, mais cela ne nous a pas empêché de nouer plusieurs contacts qualitatifs français et étrangers.

R : Aujourd’hui, dans la mesure où vous souhaitez en parler, quel premier bilan tirez-vous de ces trois jours ? Pensez-vous avoir atteint vos objectifs ou les commandes escomptées ou le nombre de contacts espérés ?

B.P.D. : Comme précédemment indiqué, nous sommes satisfaits de ces trois jours d’exposition. Le marché funéraire accélère sa réorganisation, l’offre se modernise et la thématique de la mort se démocratise de plus en plus, notamment à l’aide des intervenants digitaux. Tous les acteurs du secteur sont ainsi contraints à évoluer et à se renouveler pour mieux se différencier et progresser à l’avenir. Les discussions réalisées confirment ce mouvement et il faut s’attendre à d’autres changements majeurs sur ces prochaines années.

R : Souhaitez-vous ajouter quelque chose ayant trait à cet après-salon ; ou sur les mois à venir ?

B.P.D. : L’après-salon immédiat consiste à répondre aux différentes demandes reçues. Pour le moyen terme, les échanges de cet événement nous confirment une stratégie déployée déjà depuis quelques années. Il nous faut poursuivre dans la création de nouveaux modèles, le développement d’une offre compétitive et la démocratisation du funéraire. Chacun devra un jour pouvoir "Oser prévoir" !

ROTASTYLE

Résonance : Pouvez-vous nous rappeler quels étaient les nouveautés, innovations ou produits phares que vous avez mis en avant lors du salon FUNÉRAIRE PARIS 2015 ?

Élisabetta Rota : Rotastyle a présenté cette année une nouvelle ligne de produits inspirée et dédiée au peintre impressionniste Claude Monet. Le cercueil "Riflessi d’Acqua", ou "Reflet dans l’eau", qui est réalisé en chêne américain avec des décorations précieuses en marqueterie, une subtile association de bois précieux et de nacre australien. Coordonné avec les mêmes motifs, nous avons exposé des urnes, des accessoires et éléments d’aménagement pour chapelle funéraire. Les urnes, de nouveaux formats, offrent la possibilité de fixer à l’aide d’un aimant spécial un petit porte-photo.

R : Quels sont pour vous, pour votre entreprise, les points positifs de cette quinzième édition ?

ER : Les récents événements dramatiques qui ce sont déroulés dans la capitale française, qui ont bouleversé toute l’humanité, ne nous ont malheureusement pas donné matière à faire des analyses sur les résultats de cette manifestation, que ce soit en ce qui concerne le nouveau lieu ou sur la fréquentation des opérateurs de secteur.

R : Aujourd’hui, dans la mesure où vous souhaitez en parler, quel premier bilan tirez-vous de ces trois jours ?

ER : Comme nous l’avons déjà évoqué, il ne nous est pas possible de faire le bilan de cette édition. Nous espérons cependant pouvoir poursuivre au mieux les différents contacts qui ont été pris.

R : Souhaitez-vous ajouter quelque chose ayant trait à cet après-salon ; ou sur les mois à venir ?

ER : Pour Rotastyle, FUNÉRAIRE PARIS a toujours représenté une très bonne opportunité de visibilité pour faire connaître ses différents produits, aussi bien en France qu’à l’international.

BERNIER-PROBIS

Résonance : Pouvez-vous nous rappeler quels étaient les nouveautés, innovations ou produits phares que vous avez mis en avant lors du salon FUNÉRAIRE PARIS 2015 ?

Olivier Bernier : Sur le stand Bernier-Probis, nous pouvions trouver différents modèles "concept", qui étaient commercialisables pour certains et des pièces uniques pour d’autres.
On pouvait y retrouver différents matériaux, tels que de l’incrustation d’aluminium, une peinture "Caméléon", un thème marin, deux modèles équatoriens et bien d’autres encore …

R : Quels sont, pour vous, pour votre entreprise, les points positifs de cette quinzième édition ?

OB : Je trouve que cette édition a été très positive dans un contexte qui était un peu particulier au vu des événements passés une semaine auparavant… La solidarité était au rendez-vous et a permis à toute la profession de se retrouver, que ce soit sur les stands ou dans les allées.

R : Le changement de lieu a-t-il eu un impact, tout d’abord dans l’organisation générale de votre présence au salon, ensuite dans les contacts et les affaires réalisés ?

OB : Je pense que le changement de lieu est plutôt une bonne chose pour l’image de Funéraire, car le Parc des expositions de Villepinte a de l’allure par rapport au Bourget. En matière de logistique pour les visiteurs, il est également bien plus accessible, même si cela n’a pas été la raison d’une bonne fréquentation.

R : Aujourd’hui, dans la mesure où vous souhaitez en parler, quel premier bilan tirez-vous de ces trois jours ?

OB : Ce salon nous a permis de conforter notre image d’entreprise novatrice, dynamique. À la fois proche et à l’écoute de nos clients, nous avons cherché à montrer que nous allons toujours de l’avant. Nous avons fait le constat d’une clientèle qui se professionnalise de plus en plus, c’est aussi pour cette raison que nous devons régulièrement nous remettre en question afin d’apporter les meilleures solutions, tant en termes de produits que d’outils d’aide à la vente.

C’FAC

Résonance : Pouvez-vous nous rappeler quels étaient les nouveautés, innovations ou produits phares que vous avez mis en avant lors du salon FUNÉRAIRE PARIS 2015 ?

Milou Cavasino : Cette année, nous avons apporté du spécifique à l’aspect extérieur, notamment avec des couleurs vives et une sérigraphie originale.

R : Quels sont pour vous, pour votre entreprise, les points positifs de cette quinzième édition ?

MC : Ce salon a été très fructueux avec de nombreuses ventes à la clé.

R : Le changement de lieu a-t-il eu un impact, tout d’abord dans l’organisation générale de votre présence au salon, ensuite dans les contacts et les affaires réalisés ?

MC : J’ai trouvé que le lieu est professionnel et correspond mieux à l’organisation d’un salon, d’ailleurs, le chiffre d’affaires le prouve.

R : Aujourd’hui, dans la mesure où vous souhaitez en parler, quel premier bilan tirez-vous de ces trois jours ?

MC : Très positif, très vite, les craintes du départ se sont estompées, et ce salon a été très fructueux. Moins de monde qu’à l’accoutumée, et des clients intéressés et décidés.

R : Pensez-vous avoir atteint vos objectifs ou les commandes escomptées ou le nombre de contacts espérés ?

MC : Tout à fait, nous avons dépassé notre objectif de deux ou trois unités.

R : Souhaitez-vous ajouter quelque chose ayant trait à cet après-salon ; ou sur les mois à venir ?

MC : Mon souhait serait de revenir à Paris dans deux ans à nouveau à Villepinte.

POMPES FUNÈBRES DE FRANCE

Résonance : Pouvez-vous nous rappeler quels étaient les nouveautés, innovations ou produits phares que vous avez mis en avant lors du salon FUNÉRAIRE PARIS 2015 ?

Alexandra Rollet : Pas de produits phares ni de nouveautés, mais une valeur sûre : l’enseigne "Pompes Funèbres de France".

R : Quels sont pour vous, pour votre entreprise, les points positifs de cette quinzième édition ?

AR : Malgré le changement de site et des défaillances de visiteurs suite aux attentats, nous avons eu beaucoup de contacts de jeunes entrepreneurs qui veulent absolument une enseigne nationale pour exercer.

R : Le changement de lieu a-t-il eu un impact, tout d’abord dans l’organisation générale de votre présence au salon, ensuite dans les contacts et les affaires réalisés ?

AR : Pas vraiment, même si nous avons une préférence pour le Bourget.

R : Aujourd’hui, dans la mesure où vous souhaitez en parler, quel premier bilan tirez-vous de ces trois jours ?

AR : Un bilan très positif, car nous avons reçu des gens très motivés et très conscients de l’avenir du funéraire.

R : Pensez-vous avoir atteint vos objectifs ou les commandes escomptées ou le nombre de contacts espérés ?

AR : Oui, nous pouvons dire que nous sommes très satisfaits, d’autant plus que, dans le contexte de l’actualité, nous avions une crainte de "désertion" du salon.

R : Souhaitez-vous ajouter quelque chose ayant trait à cet après-salon ; ou sur les mois à venir ?

AR : Nous sommes optimistes sur les mois à venir concernant notre enseigne nationale, les contacts pris sur le salon nous ont confortés sur sa valeur ajoutée. Nous savons qu’il y aura toujours des combats à mener pour la profession, mais nous avons bien reçu le message de nos visiteurs, "ils comptent sur nous"…