G.R.E.F.

Éric Percheminier,
responsable pédagogique de G.R.E.F.

La formation au service des entreprises du funéraire. "L’efficience au service de votre performance…"

Professionnels, cet article vous concerne !

Les stages diplômants, devenus obligatoires depuis le 1er janvier 2013, bien que très importants et complets, ne suffisent pas à couvrir tous les besoins en formation des professionnels du funéraire.

G.R.E.F., conscient des besoins de remise à niveau et de performance des professionnels, et ce, quel que soit le domaine de compétences, propose et met au point des modules capables de répondre à l’ensemble des demandes.

Et pour se distinguer encore et proposer des programmes sur mesure, il a élaboré des modules de formation continue qui permettent d’établir un plan de réalisation amenant les professionnels à qualifier leurs actions commerciales, à "upgrader" la valeur des offres, tout en respectant l’éthique du métier funéraire.

Le discours et le positionnement de G.R.E.F. restent clairs

Les formations de perfectionnement qu’il propose correspondent à l’exigence de qualité et au professionnalisme que sont en droit d’attendre les entreprises de pompes funèbres de la part d’un centre de formation.

Pour cette rentrée, G.R.E.F. ne perd pas de temps et propose 2 modules, dont la pertinence et l’efficacité doivent apporter des résultats à très court terme :

Savoir analyser ses échecs en matière commerciale

Journée pédagogique proposée aux chefs d’entreprise désireux d’inverser une tendance (sans jugement de valeur), pour :
Favoriser l’échange.
Combattre quelques idées reçues, par exemple :
- Pour être un bon commercial il faut se vendre ! Faux.
- On ne vend pas, on fait acheter une prestation.
- Avoir des références (ou de l’ancienneté) est indispensable ! Faux. Les références rassurent surtout le vendeur mais pas l’acheteur.
- Le prix détermine la vente ! Faux. Le premier ennemi du vendeur pour le prix est le vendeur lui-même.
Établir un plan de réalisation pour préparer de manière constructive les interventions auprès du personnel concerné.

La prévoyance funéraire
Techniques de Vente – Réponses aux objections clients

Objectifs :
La question qui se pose : "Chefs d’entreprise, voulez-vous "réellement" augmenter votre portefeuille de contrats de prévoyance ?"
La réponse : Savoir vendre efficacement et développer son portefeuille de contrats.

Les prochaines sessions :

Thèmes	Durée	Date	Lieu
Savoir analyser ses échecs en matière commerciale	7 h	Le 23 octobre 2013	Paris
La prévoyance funéraire - Techniques de vente - Réponses aux objections clients	7 h	Le 8 octobre 2013	Paris

Pour répondre à toutes les demandes, G.R.E.F. proposera très bientôt des modules dans d’autres villes.

Pour vous inscrire, contactez G.R.E.F. :
Contact : Éric Percheminier,
responsable pédagogique de G.R.E.F.
Tél. 01 77 87 00 06 ou 06 74 21 16 03,
e-mail : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.